De Teams-notificatie verschijnt. “Q1 Business Review – Microsoft.” Over 3 dagen. Jouw PDM wil de partnerprestaties bespreken.
Je hart slaat een slag over. Niet omdat je slecht werk hebt geleverd. Maar omdat je niet weet welke cijfers je nodig hebt.
Hoeveel partners haalden hun Microsoft Solution Designation? Welke blijven achter? Waar zitten de risico’s voor Q1? Je opent je Power BI-dashboard. Drie verschillende views. Geen van alle heeft het volledige verhaal.
Over 3 dagen moet je antwoorden hebben. Antwoorden die bepalen of je in 2026 meer of minder support krijgt. Of je voorwaarden beter of slechter worden.
Dit gesprek kun je niet improviseren.
Je PDM heeft een dashboard. Daar staat precies hoe jouw partners presteren. Hoeveel Microsoft Solution Designations zijn behaald. Welke partners actief zijn. Waar revenue vandaan komt.
Hij weet het al. Het gesprek is geen informatie-uitwisseling. Het is een test of jij het ook weet.
Want als jij niet weet hoe je partners presteren, hoe kun je dan sturen? En als je niet kunt sturen, waarom zou Microsoft meer in jou investeren?
De PDM vraagt niet naar cijfers omdat hij ze niet heeft. Hij vraagt ernaar omdat hij wil zien of jij ze hebt.
De 5 vragen waar je op wordt afgerekend
Vraag 1: Hoeveel van je partners hebben hun Microsoft Solution Designation behaald?
Dit is vraag een. Altijd. Het antwoord bepaalt de rest van het gesprek.
Een distributeur antwoordde: “Ongeveer 60%, schat ik.” Verkeerd. De PDM wist het exact: 57,3%. De distributeur kwam onvoorbereid over.
Het goede antwoord: “147 van de 287 partners hebben Microsoft Solution Designation. Dat is 51%. Hier is de verdeling per designation-type.”
Specifiek. Exact. Met context.
Vraag 2: Waar blijven de anderen?
Als 51% het haalt, waar lopen die andere 49% vast?
Slechte antwoord: “Daar zijn we mee bezig.”
Goed antwoord: “83 partners zitten tussen 60 en 70 punten. Die kunnen het in Q4 nog halen. 42 partners zitten onder de 50. Die zijn realistisch gezien te laat voor dit jaar. Hier is ons activatieplan voor de 83.”
Je laat zien dat je weet waar het probleem zit. En dat je een plan hebt.
Vraag 3: Welke partners leveren de meeste Microsoft-omzet?
Microsoft wil weten of je grote partners ook je beste partners zijn. Want als je top-20 omzet draait maar geen Microsoft Solution Designations haalt, is er een probleem.
Antwoord met data: “Onze top 20 vertegenwoordigt 40% van de omzet. 16 van de 20 hebben Microsoft Solution Designation. De 4 die het niet hebben, zitten op gemiddeld 64 punten. We verwachten dat 3 van de 4 het in Q4 alsnog halen.”
Vraag 4: Wat is je voorspelling voor Q1 2026?
Microsoft plant vooruit. Ze willen weten of jouw partnerbase groeit of krimpt in prestatie.
Zwak antwoord: “We verwachten verdere groei.”
Sterk antwoord: “We zitten nu op 147 Microsoft Solution Designations. Eind Q4 verwachten we 210. In Q1 2026 streven we naar 240. Dat is 20% groei. Hier is waarom we dat haalbaar achten.”
Concreet. Met onderbouwing. En ambitieus genoeg om interessant te zijn.
Vraag 5: Waar heb je support van Microsoft voor nodig?
Dit is je kans. Maar alleen als je de eerste 4 vragen goed beantwoordde.
Als je onvoorbereid was, komt deze vraag niet. Maar als je scherp was, kun je hier scoren:
- “We zien kansen in dit segment. Kunnen we daar gezamenlijk activatiecampagnes voor opzetten?”
- “Onze partners worstelen met dit probleem. Heeft Microsoft tools of training die we kunnen inzetten?”
Dit gesprek gaat van verdedigen naar samen optrekken.
Hoe je je voorbereidt in 2 uur
Je hebt geen dagen nodig. Je hebt de juiste data nodig.
Uur 1: Verzamel de cijfers
- Hoeveel partners hebben Microsoft Solution Designation? (exact getal)
- Hoe is de verdeling? (Modern Work, Security, etc.)
- Welke zitten tussen 60-70 punten? (je kansgroep)
- Wat is de omzetverdeling over top, middel en staart?
Uur 2: Maak je verhaal
- Wat ging goed? (concrete successen)
- Waar blijf je achter? (eerlijk, met plan)
- Wat is je voorspelling? (realistisch maar ambitieus)
- Waar wil je support? (specifiek, niet vaag)
Distributeurs die dit doen, lopen het gesprek. In plaats van vragen te beantwoorden, sturen ze het gesprek.
Wat gebeurt er als je het niet weet
Microsoft beslist op basis van data wie extra support krijgt. Wie eerst nieuwe programma’s mag gebruiken. Wie betere voorwaarden krijgt.
Als jij je cijfers niet paraat hebt, ga je naar achteren in de rij.
Een distributeur kwam onvoorbereid in zijn Q4-review. De PDM vroeg naar partnerprestaties. De distributeur moest gokken. Een week later kreeg zijn concurrent toegang tot een nieuw incentive-programma. Hij niet.
Het verschil? Voorbereiding.
Win je PDM-gesprek
November en december zitten vol met deze gesprekken. Microsoft evalueert alle distributeurs. Ze vergelijken. Ze rangschikken.
Jij wilt niet degene zijn die achterloopt. Niet omdat je slecht presteert, maar omdat je niet kunt aantonen dat je goed presteert.
Data wint gesprekken. Voorbereiding wint vertrouwen. Vertrouwen wint voorwaarden.
The Channel Concierge Company helpt distributeurs hun PDM-gesprekken te winnen met real-time dashboards en concrete cijfers. Geen Excel-chaos, geen gokken, gewoon de feiten die Microsoft wil zien.
Klaar voor je Q4 Business Review?
Plan een afspraak en krijg binnen 48 uur een compleet PDM-rapport met alle cijfers die je nodig hebt. We bereiden je voor op de 5 vragen en laten je zien hoe je het gesprek stuurt in plaats van verdedigt.
Of mail naar info@theccc.cloud met “PDM-voorbereiding” in de onderwerpregel.
Met 1 klik je PDM-gesprek winnen, dat is de kracht van voorbereiding.
