60% van je partners is nog niet op schema. December is al begonnen. En jij hebt een team van 4 mensen.
Even rekenen: 200 passieve partners, 4 teamleden, 12 weken tot deadline. Dat is 50 partners per persoon. Zelfs als elk gesprek maar 30 minuten duurt, ben je 25 uur kwijt. Per persoon. Alleen aan bellen.
Geen tijd voor opvolging. Geen tijd voor deals. Geen tijd voor de partners die wel presteren.
Er moet een betere manier zijn. Die is er ook.
Waarom partners niet bewegen
Eerst even dit: je partners zijn niet lui. Ze zijn overweldigd.
Het Microsoft-ecosysteem is complex. Partner Center heeft 6.500 pagina’s documentatie. De incentive guide? Nog eens 250 pagina’s. Je partner heeft een bedrijf te runnen, klanten te helpen en projecten te draaien.
Microsoft Solution Designation voelt als extra administratie. Terwijl het hun ticket is naar meer omzet, betere marges en een sterkere positie.
Ze bewegen niet omdat ze niet weten waar te beginnen, geen zicht hebben op waar ze nu staan en de urgentie niet voelen.
Jouw taak? Die barrières weghalen. Maar dan wel schaalbaar.
Schaalbare activatie in 3 stappen
Stap 1: Segmenteer op data
Check je Power BI-dashboard van Microsoft. Wie zit waar? Maak drie groepen: groen (70+ punten, klaar), geel (50-69 punten, dit is je kans) en rood (onder 50, te laat voor dit jaar).
Jouw focus? Alleen geel. Dat scheelt 60% van je werk.
Stap 2: Automatiseer de eerste touch
Je hoeft niet iedereen te bellen. Start met een gerichte mailcampagne:
“Je zit op 64 punten voor je Microsoft Solution Designation. Nog 6 punten te gaan. Hier is wat je moet doen: [3 concrete acties]. Lukt het niet? Plan hier een gesprek in.”
Stuur dit naar je gele groep. 40% reageert. Die andere 60%? Die bel je.
Distributeurs die dit doen, besparen 15 uur per week aan initiële contactmomenten.
Stap 3: Maak het tastbaar
Partners bewegen pas als ze zien wat het oplevert. Geen vage verhalen over “betere positionering.” Hard geld.
“Met Microsoft Solution Designation krijg je: 20.000 euro aan Internal Use Rights, tot 12.000 euro aan Co-op funding, toegang tot incentives die nu gemist worden.”
Een distributeur stuurde elke partner een simpele rekensom: “Dit mis je nu, dit krijg je straks.” Response rate? 3x hoger dan eerdere campagnes.
Wat je niet moet doen
Maak het niet ingewikkelder dan het is. Deze valkuilen zie je vaak:
Te veel opties: “We hebben webinars, one-on-ones, documentatie, een portal…” Kies een hoofdroute.
Te generiek: “Haal je Microsoft Solution Designation” werkt niet. “Zorg dat 3 mensen gecertificeerd zijn voor Modern Work” wel.
Te laat starten: Oktober is laat. November is te laat. Begin vandaag.
Je hebt geen dure systemen nodig. Je hebt wel nodig: inzicht in waar partners staan (dashboard met data uit je Power BI), een manier om bulk te communiceren (mail, portal, Teams) en automatische herinneringen (triggers op basis van data). Distributeurs die dit hebben, activeren 3x meer partners met hetzelfde team. Open je partneroverzicht. Filter op 50-69 punten. Dat is je lijst. Stuur ze morgen een mail. Simpel, direct, actiegericht. “Je zit op X punten. Hier is wat je moet doen. Lukt het niet? Bel me.” In een uur heb je 200 partners bereikt. Zonder extra mensen. Zonder eindeloos bellen. Partneractivatie is geen raketwetenschap. Het is data, focus en een tikje urgentie. The Channel Concierge Company helpt distributeurs hun partneractivatie te automatiseren. Geen handmatige lijstjes, geen wekenlange voorbereiding. Gewoon directe segmentatie en gerichte campagnes op basis van je Power BI-data. Klaar om 200 partners in beweging te krijgen? Plan een afspraak en ontdek in 30 minuten hoe je bulkactivatie opzet die werkt. We laten je zien welke partners deze maand nog kunnen scoren en hoe je ze triggert zonder extra capaciteit. Of mail naar info@theccc.cloud met “Bulk activatie” in de onderwerpregel. Wachten tot half december werkt niet. Starten vandaag wel.Actie vandaag
Start met schaalbare activatie
