Je staart naar je scherm. De Q3-cijfers zijn binnen. Marge 7% lager dan gepland. Je manager wil weten waarom. Jij ook.
Je opent het partneroverzicht. 287 partners. Op papier ziet alles er goed uit. Contracten getekend, afspraken gemaakt, targets gesteld. Maar ergens lekt het. En het lekt harder dan je denkt.
Microsoft koppelt jouw commerciële voorwaarden aan partnerprestaties bij Microsoft Solution Designations. En daar gaat het mis.
173 partners zitten tussen de 60 en 69 punten. Net niet genoeg voor hun Microsoft Solution Designation. Net niet genoeg om incentives binnen te halen. Net niet genoeg om die commerciële voorwaarden te triggeren waar jouw marge van afhangt.
173 partners die bijna presteren. Dat is geen pech. Dat is een patroon.
De rekening die je niet zag aankomen
Microsoft koppelt jouw commerciële voorwaarden aan partnerprestaties. Dat wist je. Wat je misschien niet doorhad is hoeveel geld er daadwerkelijk op het spel staat.
Stel dat 40% van je partners geen Microsoft Solution Designation haalt. Microsoft ziet dat. Jouw korting? Daalt met 2 procentpunten. Op een omzet van 50 miljoen is dat 1 miljoen euro. Weg.
Niet omdat je slechte deals sloot, maar omdat je niet zag waar partners vastliepen.
Een distributeur ontdekte pas in december dat 67 partners op 65 punten zaten. Een paar extra certificeringen, wat administratieve fixes en ze hadden het gehaald. Maar niemand zag het. Het kostte de distributeur een half procentpunt korting. Op jaarbasis? 180.000 euro.
Waar het echt misgaat
Je partners presteren niet slecht. Ze presteren net niet genoeg. En dat is erger.
Want slechte performers zie je. Die kun je aanpakken of loslaten. Maar partners die op 60, 65 of 68 punten blijven hangen? Die vlieg je voorbij in je overzichten. Die krijgen geen rode vlag.
Tot Microsoft de cijfers ophaalt. En jou erop aanspreekt.
De drie redenen waarom partners net niet presteren:
- Geen inzicht: Ze weten niet waar ze staan (ze hebben geen inzicht in hun eigen score)
- Geen urgentie: 65 punten voelt als bijna gehaald
- Geen idee wat die laatste 5 punten kosten: In tijd, geld en inspanning
En jij? Jij ziet pas in Q4 dat het mis is. Te laat om bij te sturen.
Hoe je dit omdraait
Stap 1: Maak zichtbaar wie er net onder zit. Niet de partners met 30 punten, maar de groep tussen 60 en 70. Dat is jouw goudmijn.
Stap 2: Segmenteer slim. Welke partners kunnen met minimale inspanning over de 70 komen? Een extra certificering hier, wat klanten correct registreren daar.
Stap 3: Automatiseer de nudge. Je kunt niet 173 partners bellen. Maar je kunt wel een gerichte campagne uitzetten: “Je zit op 67 punten, nog 3 te gaan. Hier is hoe.”
Distributeurs die dit aanpakken, zien binnen 6 weken resultaat. Geen extra mensen nodig. Alleen betere data en gerichte actie.
De Q4-actie die je nu moet nemen
Open je partneroverzicht. Filter op 60-69 punten. Tel ze. Dat getal bepaalt hoeveel marge je in Q1 2026 verliest of wint.
Voor elke 10 partners die je van 65 naar 70+ brengt, bescherm je duizenden euro’s aan commerciële voorwaarden.
Je hebt nog drie maanden. Genoeg tijd om bij te sturen. Als je vandaag start.
Want in januari is het te laat. Dan zit je met je manager in een meeting. En moet je uitleggen waarom de marge weer lager is dan gepland.
Stop met marge weggeven
Je weet nu waar het lekt. Tussen 60 en 70 punten. De partners die bijna goed presteren maar net niet genoeg.
Je kunt blijven rapporteren waarom de marge lager is. Of je kunt vandaag actie nemen.
The Channel Concierge Company helpt distributeurs hun partnerdata om te zetten in concrete actie. Geen maanden implementatie, geen dure systemen. Gewoon inzicht in welke partners op het punt staan hun Microsoft Solution Designation te missen.
Klaar om je marge te beschermen?
Plan een afspraak en ontdek in 30 minuten welke partners jouw Q1 2026-voorwaarden op het spel zetten. We laten je exact zien waar je staat en welke 10 tot 15 partners binnen 2 weken designation kunnen halen met gerichte acties.
Of mail direct naar info@theccc.cloud met “Marge-check” in de onderwerpregel.
Je commerciële voorwaarden worden in Q1 bepaald. Jouw data verzamel je nu. Stop het lek voordat het een gat wordt.
